【求是芯星】宏芯气体（上海）有限公司创始人白久

白久学长2016年毕业于复旦大学管理学院EMBA。

 

 

白久学长服务工业气体巨头Linde林德集团近20年，担任林德中国区电子事业部业务总经理。

 

白久学长在2019年5月于上海张江创办宏芯气体，专注于提供高端的电子大宗气体等，立志打破三大巨头垄断，成长为中国本土的世界级电子气体提供商。

 

接下来，请与我们一起听白学长分享他对电子大宗气体的产业洞见和他的创业故事。

 

产业见解

 

求是缘：作为资深的产业人，您如何看待大宗气体的市场格局、存在的问题以及未来的发展趋势？

白久：工业气体的兴起是伴随着工业制造的发展而来。早在100多年前，工业气体的鼻祖--德国科学家卡尔冯林德博士发明了低温空气分离技术，创办的林德气体公司，将空气液化分离出氧气、氮气后供应给工业客户。

 

外资工业气体进入中国始于上世纪90年代，得益于制造业迁移至中国的同时也带来了其配套的供应链--工业气体公司。换言之，外资工业气体进入中国已长达30多年。

 

外资电子气体供应服务则是在2000年以后，随着中芯国际等Fab的建设，外资电子气体（如林德等）进入国内Fab供应链，迄今已近20多年，一直是外资气体公司垄断格局。

 

电子大宗气体具有较高的技术壁垒、运行及服务壁垒、认证壁垒、资金壁垒、资质壁垒等行业壁垒。

 

从全球气体格局来看，欧美三大巨头法国液化空气AL、美国空气化工AP、德国林德集团Linde既竞争又合作，占据80%以上的市场份额。欧美三大巨头在全球的投资布局策略是基于商业利益回报率，在全球挑选优质头部客户进行配套投资建立大宗气站供气。

 

反观国内，本土气体公司在非电子气体领域已具有一定的国际竞争力。但因高壁垒因素，我国在高端电子大宗气体领域的竞争力还比较弱。

 

电子大宗气体“卡脖子”主要体现在芯片、新型显示面板等高端领域，在芯片领域尤为明显。

 

 （中国电子大宗气体产业现状格局）

 

未来的国内本土气体公司的发展趋势可以用两组关键词来概况：“国产化、走出去”。

 

从供应链保障角度来看，仅有三家外资供应商是不安全的。因为外资气体公司在全球的投资布局愈发谨慎，缩减在中国投资比例。

 

国产供应链的安全必要性和庞大的国内市场需求，必然孕育出本土的国产气体公司。本土公司未来还将走出国门，参与全球的气体业务竞争。

 

求是缘：电子气体在整个半导体产业链中扮演怎样的角色？它的重要性体现在哪里？

白久：我国的数字经济、智能制造的升级换代刺激半导体集成电路产业的发展。电子大宗气体（氮气、氧气、氩气、氢气等）成本占半导体单个产品总成本的2%左右，但却参与半导体前道约85%的工艺制程工序，堪称半导体产业的“血液”，不可或缺。

 

作为芯片制造过程中的必需品，气体的供应必须要确保安全、稳定、可靠。半导体电子大宗气体质量是高纯度PPB等级，对气体中的杂质、颗粒度、压力等都有严格的要求，气体质量关乎芯片的质量。越是先进制程，对气体质量的波动及变化就越严苛。

 

求是缘：面向不同的下游需求场景，传统的制造类、面板类、半导体类，客户的诉求和痛点有何差异？

白久：气体按照应用领域不同可分为电子类（含面板、光伏）和非电子类。

 

电子类领域的气体纯度要求高，需要高洁净管路系统、纯化设备、质量分析仪器等，气体质量等级至少要达到PPB级别。若是14NM以下的先进制程，则需要达到PTT级别。

 

在电子类气体中，又可依气体质量纯度等级再进一步细分为集成电路、面板、光伏、LED等。

 

集成电路芯片制造最高端，对气体要求最高。从拉晶制造→芯片制造前道如光刻、刻蚀、薄膜沉积、离子注入等工序皆需要电子气体参与。不同的芯片，如功率器件、存储（长鑫、长存）、第三代化合物需要不同的材料和不同的制造工艺，对气体的要求也不同。

 

而面板、光伏、LED，则对电子气体的要求不及集成电路严苛。

 

目前的产业痛点：气体供应商与半导体Fab签长单15年。在此期间，Fab的工艺制程要求会逐渐提升，对气体的要求亦是动态变化。因此配套的气体公司必须还要有产品质量迭代的能力，纵向深度的延伸、产品宽度的拓展的能力都要具备。

 

非电子类应用场景，则对气体质量纯度的要求相对不高。

 

求是缘：对于气体业者而言，电子气体的系统工程的真正难点在哪里？

白久：作为气体供应商，绝不是单纯的签单交付而已。

 

气体公司需要具备对客户应用需求的专业判断力，体现气体产业人的Know-how. 能为客户提供专业的气体技术供应方案，既要懂技术方案设计、又要懂长期运营维护，兼顾未来产品迭代的能力，还要平衡供气方案的经济性。

 

①提出整体技术方案的能力。整体解决方案Total Solution的完整性、准确性是衡量一家气体供应商团队的核心指标。

 

②方案可执行落地能力。气体气站属于Fab的配辅设施，需要全程有严格的管控。气体公司的项目管理能力、供应商下包能力、现场施工管控能力尤为重要。比如气体管路的焊接保压有瑕疵，则会影响气体的杂质和稳定性。

 

③长期运行保障能力。15年气体的不间断供应，考验气体供应商应变的能力，配合客户的工艺要求做气体质量迭代精进的能力。满足业主动态需求的动态气体服务能力。

 

（图为电子大宗气体供应系统）

 

电子大宗气体是现场制气，现场纯化后直接供应Fab客户，现场控制能力（包括制备、纯化、检测、工艺、应急处理能力）是气体公司的能力核心体现。

 

求是缘：应对未来的智能化工厂发展趋势，气体供应商如何迭代生变？

白久：伴随着智能制造的升级，半导体工厂智能化是大趋势。

 

Fab的辅配设施--大宗气站的智能化工厂也是未来的大趋势。

 

未来大宗气站可根据客户需求场景要求，采用传感技术、 AR /VR，AI，数字孪生等先进的技术，实现气站的管理监控，提前监测，提前判断，让大宗气站工厂更安全，品质更可控。

 

宏芯的优势和扩张策略

 

求是缘：作为国产电子气体的后起之秀，宏芯团队有何不同，差异化的优势是什么？

白久：宏芯团队在电子气体业内被誉为“稀缺资源”。因为资深的核心成员均来自于三大国际化气体公司的电子事业部，在电子气体10年以上工作经验人员占比50%以上，团队包括销售、运营、技术、项目建设和安全质量等，职能全覆盖，团队作战配合度高，总结起来就是：成建制，能打仗、打胜仗，专业电子气团队专注在半导体的细分赛道上，同时具备拓展非电子高端制造业服务的能力。

 

宏芯团队国际化的背景，国际经验+本土特色。既能在国内脱颖而出，又能走出去，有底气参与做全球主流增量市场的业务。

 

宏芯团队搭建是走高举高打路线，着重加大核心设备研发，以挖深、拓宽技术护城河。目前已经成功合作的客户：新微的6-8寸碳化硅芯片，浙大12寸创芯半导体等。

  

（图为宏芯配套新微的气站）

 

（图为宏芯配套浙大创芯12寸线的气站）

 

作为大宗气体的供应商，宏芯团队秉持长期发展的战略：成为客户的长期合作伙伴，只赚取合理的利润。宏芯通过自身精益化的管理和技术进步，提升自身竞争力，长期为伙伴客户创造价值。

 

求是缘：除了布局电子大宗气体之外，宏芯将来的产品及市场布局策略是什么？

白久：宏芯气体和外资气体公司及国内气体公司相比，走的是差异化路线和经营策略。

 

宏芯的供气方案会纵向延伸，继续向上布局设备、材料、分析、纯化等环节的研发。

 

宏芯的产品还会做横向品类拓展：在既有的大宗气体基础上，再扩充特气、化学品等门类。

 

宏芯的商业策略也是持续、分步骤扩展，覆盖新的产业领域及区域。 

 

此外，宏芯还会加深与产业间的同行公司、战略客户业务合作，共谋市场。

 

创业心得和初衷

 

求是缘：外资公司的高级经理人和民营创业人，从您的视角来看，二者的角色有何不同？

白久：坦白讲，外资经理人和创业人之间有相通点，也有差异。相通点：外资气体公司的销售角色并不是单纯的销售人员，而是更偏“项目经理”的定位，从多维度、多方面来促成BD新客户拓展→供气解决方案设计→投标、中标→现场控制能力→长期可靠供气服务。而创业人也是如此，始终都是以“项目人”的视角来进行Business Management ，赢得客户伙伴的信任。

 

不同点：创业人有更大的自主权，有更大的发挥空间，能够快速抓住中国半导体产业发展的机会，将规模做大。

 

虽然已扎根气体产业近二十年，我依然还是觉得需要学习的东西还很多，包括产业前沿发展方向、新的产品、新的技术、新的理念等等。

 

作为新一代创业人，我们无疑又是幸运的。我们幸运地赶上了祖国这３０年的上升国运期和国产替代的需求，客户资源丰富；再者，国家的政策倾斜叠加资本的加持，让我们有充足的资金和信心来进行研发创新投入。

 

我还要感谢前公司林德Linde近二十年的培养，让我得以在优秀的平台上，积累先进的运营模式、理念、经验，为如今的创业打下了扎实的基础。

 

求是缘：您选择创业的初衷是什么？

白久：创业的想法早在几年前就已萌发，但最终在2019年正式投身创业，是因为我认为时机成熟了，具备了天时地利人和三要素。中美贸易摩擦及中国半导体产业发展势头，赋予了产业人难得的历史机遇。

 

作为深耕电子大宗气体20年的产业人，我见证了中国外资气体公司在中国市场的兴起→扩张→收缩全过程。

 

在看到了电子气体国产化的市场空白，我意识到作为产业人身上的责任。我从林德辞职创立宏芯气体，立志通过持续的投入进行技术创新和科技研发，填补国内空白，打破电子气体“被卡脖子”的风险。公司愿景是致力于成为中国本土的世界级电子气体平台公司。

 

给联盟的建议

 

求是缘：作为求是缘半导体联盟会员，您对联盟发展有何建议？您希望联盟在哪些方面来继续提升，以助力创业会员？

白久：我认为求是缘半导体联盟是一个开放的产业大平台，会员之所以愿意来加入平台，是期待平台能够赋能自己。

 

建议联盟定期举办活动，为会员们搭建产业交流平台。建议充分利用联盟内会员资源，有针对性地举办细分主题交流会，如设备、材料、气体、制程工艺、厂务类、投融资等。

 

希望联盟能够打通产业链上下游，引荐、对接联盟内的产业资源，增强产业会员之间的互助互补性，共谋发展。

 

作为新会员单位，我希望在加入求是缘半导体联盟之后，能够通过联盟搭建的交流平台，收获来自产业界的行业观点和专业技术分享，扩展自己的产业认知边界。

 

作为新会员单位，我也希望我们宏芯团队能够为联盟发展贡献资源，积极参与联盟的产业分享交流。

 

采访人后记

 

对于宏芯团队而言，当下的确是天时地利人和的创业“好时机”。“但好时机”并不意味着创业容易。如何抓住难得的产业机遇，提升自身的竞争力，实现高质量的国产替代，未来还要走出国门，代表中国本土企业参与到全球气体市场的业务竞争，宏芯团队依然任重而道远。

 

 

采访人：刘红；图片：贺晟；编辑：马丹凤；

审阅：陈雪平、刘剑滨、徐若松；

感谢参与采访志愿者成员：花菓、刘济帆、贺晟。